Beachhead Market in Hindi
“जल्दबाजी का काम शैतान का होता है!” यह कहावत तो हम सबने सुनी है। लेकिन फिर भी कही सारे लोग इसे करते है। अगर हम startup के दुनिया की बात करे तो बहुत सारे Entrepreneurs यह गलती करते है। वे जैसे ही अपना startup शुरू करते है तो वे उसे कहीं सारे अलग अलग Markets में बेचना शुरू करते है और यह सबसे बड़ी शैतानों वाली गलती करते है। इसी गलती की वजह से कही सारे Startups शुरू होते ही असफल हो जाते है और उनका बहुत अधिक नुकसान भी होता है।
इसी तरह की गलती न हो इसलिए startup में Beachhead Market का इस्तेमाल किया जाता है। जिसमें सिर्फ एक छोटे मार्केट पर प्रयोग करना होता है। तो आईए जानते है क्या होता है Beachhead Market? और यह आपके Startup के लिए कैसे फायदेमंद होगा !
What is Beachhead Market in Hindi
Beachhead Market उस बाजार के लक्षित ग्राहकों के हिस्से को कहा जाता है जिसे आप अपने स्टार्टअप के idea से dominate (कब्जा) करना चाहते हो। Entrepreneurs अपने लिए जनसांख्यिकी या समान उत्पाद में रुचि रखने वाले ग्राहकों के छोटे हिस्से से एक beachhead market बनाते है और इसका उद्देश यह होता है की ग्राहक के विश्वास को जितना और बड़े मार्केट में जाने से पहले अपने उत्पाद को एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दिलाना।
अगर हम कोई startup/ business शुरू करना चाहते है तो beachhead market आपके लिए ऐसा होगा जैसे आपको कोई हाथ पकड़कर चलना सीखा रहा हो। उसमें आप गिरोगे, पड़ोगे, रोना भी आ सकता है लेकिन अगर हम वह चीज बार बार करते है तो आखिरकार चलना सीख ही जाते है। फिर एकबार चलना आ गया तो हम अपने आप दौड़ना सीख जाएंगे।
Beachhead market भी वैसा ही है इसमें आप पूरे market के एक छोटे से हिस्से पर अपना पूरा ध्यान, संसाधन, मेहनत लगा देते हो और उसे अच्छे से समझने की कोशिश करते हो और अपने उत्पाद या सेवा को और अधिक बेहतर बनाने की कोशिश करते हो।
उसमें शुरू में आपका उत्पाद किसी को पसंद न आए, उसकी बिक्री न हो, या आपका नुकसान भी हो जाए फिर भी उसके असफता के कारण को समझकर उसपर काम करके अपने उत्पाद को ओर जादा बेहतर बनाकर ग्राहक को अधिक मूल्य प्रदान करना यही इस beachhead market का मक्सद होता है। जब आप इस market पर कब्जा कर लोगे तो आप फिर उसे बड़े पैमाने पर ले जा सकोगे। इसी शुरू के छोटे market के research को ही beachhead market कहते है।
History of Beachhead Market In Hindi
Beachhead का नाम सुनकर आपको दिमाग में एक पल के लिए beach 🏖️ (सागर का तट) का विचार आया होगा। यह विचार एकदम सही है क्योंकि इस beachhead market के नाम का इतिहास उसीसे जुड़ा हुआ है।
Beachhead Market का नाम Normandy (उत्तरी फ्रांस का एक क्षेत्र) पर हुए Beachhead WWII (World War II) से रखा गया है। 1944 में Dwight D. Eisenhower ने एक सैन्य युद्ध की रणनीति बनाई थी। जिसे मित्र–राष्ट्रों ने मिलकर दुसरे विश्वयुद्ध में अपनायी थी। उसमें उन्होंने Normandy के समुद्र तट पर हल्ला बोल दिया था, और वे दूसरे विश्वयुद्ध के सबसे महत्त्वपूर्ण युद्धों में से एक पर विजय प्राप्त कर ली थी।
उस वक्त से beachhead यह एक military strategy बन गई है। जिसमें अगर कोई एक देश अपने दुश्मन देश पर हमला करने वाला होता है, तो कोई एक देश अपने शत्रु देश के beaches (समुद्र तटों) के छोटे हिस्से को कब्जे में लेता है उसे Beachheads कहा जाता है। जब वे beaches के छोटे हिस्से को जीत लेते है तो बाकी जंग आसान होती है और जब दुश्मन हमला करने आ रहे होंते है तो उनसे पहले उनपर हमला कर देते है। इस तरह के रणनीति को beachhead war strategy कही जाती है।
Purpose of Beachhead Market In Hindi
Beachhead market का महत्त्वपूर्ण उद्देश्य उन सभी possible markets (संभावित बाजारों) की पहचान करना होता है, जो आपके उत्पाद या कल्पना में रुचि लेता हो और फिर उसे सर्वोत्तम संभव और सटीक लक्ष्य या ग्राहक पाने तक narrow (सीमित) करते रहना होता है।
Beachhead Market वह आपके शुरुवाती वक्त का साथी है या महत्वपूर्ण स्थान है जहा आप अपना आविष्कार या उत्पाद बाजार में लेके आ सकते हो, और जहा आपको आपके शुरू के paying customer (खरीदने वाले ग्राहक) मिलेंगे।
आपके व्यापार की सबसे मजबूत नींव बनाकर आपके व्यापार का एक असरदार रणनीतिक कदम आपका beachhead market हो सकता है।
Beachhead Market की जब आप प्रमुख हिस्सेदारी या सबसे अधिक हिस्सेदारी प्राप्त कर लेते है तो आपके पास इतना सामर्थ्य आ जाता है की आप अपने विभिन्न रणनीतियों से, योजनाओं से आजूबाजू के सभी बाजारों पर हमला करके उनपर अपनी पकड़ बना सकते है।
Define a beachhead market
Beachheads Market को परिभाषित करने वाली चार स्थितियां:
Note: आपको बढ़िया Beachhead Market को define करने के लिए या बनाने में Market Segmentation के article के आखिर में दिए गए questions मदत करेंगे।
